The One Project 願景圓桌會

103年6月21日(星期六)下午2點

The One 中山店邀我做30分鐘的講演和15分鐘的Q&A                                                                  

部落客    歐北來

介紹台灣僅存的專業竹簾工廠---篁城竹簾

「我之所以可以生存，是因為我選擇留在台灣。」

擁有「桂竹」這個全球最珍貴資源的台灣，
反而只剩下唯一  一間專業竹簾工廠。篁城竹簾

我同意他的說法,, 如果和同業一樣去大陸, 

篁城竹簾一定無法生存.

但留在台灣的同業很多也無法生存.

因此將我的經驗和大家分享

今天講演的大綱   

1.篁城的歷史背景。

          2.台灣竹簾產業的興與衰.      
            3.創作概念與在地文化的關連。

 4 如何帶動竹(簾)產業。

.一.

第一代莊仕勳先生於日治時期在全台產竹地區買賣竹子.
民國36年竹東線火車通車,尖石五峰的桂竹以竹東為集散地.

民國41年發現竹東的竹子全台最佳,  就定居竹東設
新東竹行.

第二代我莊文勇14歲就到屏東分行協助四哥賣竹子.             
至今有50年的歷史.

66年接竹東新東竹行
71年將新東竹行改組為篁城實業有限公司                             
 轉型為竹簾生產工廠.

民國93年第三代莊博惠接棒將篁城竹簾轉型為竹簾文創商品

和創立篁城竹簾文化館.

二.台灣竹簾產業的興與衰                              

50年代日本將竹加工機器移轉到台灣各地。

彰化鹿港地區因製香興盛   將竹簧製成粗竹簾廉價外銷歐美，

    每個月數百個貨櫃。 盛況空前絕後

 新竹地區細竹簾外銷日本。

我為何選擇竹簾產業轉型                            

1.世代以竹為業，希望轉型竹業加工。嚐試各種竹業加工,
  最後選擇竹簾,  是因為

  2.我曾在貿易公司上班時，銷鹿港的粗竹簾。

3.當時新竹地區以高級竹簾外銷日本 ,我非常喜歡高級竹           

4.同業邀我合夥生產竹簾外銷日本， 家父同意我先繳學費實習,  後來同業不做了,  將機器賣給我.

5.我曾在織布廠上班,以紡織技術, 成功研發新型竹簾。

   有絞織 有平織又有提花的超高級竹簾,以為能暢銷

   就將新東竹行改組為篁城實業有限公司

但沒有行銷管道,又不了解市場需求,新型竹簾賣不出去.
因此有創新的商品不一定能暢銷.

竹蓆材料爭霸戰

70年代竹涼蓆的風潮

雖然新竹地區技術領先

但竹山地區生產設備提升,降低售價,

新竹地區除了我更新設備,其餘的業者無競爭力,退出市場。

我因品質比竹山好,要求客戶"金樹涼蓆",價格必須比竹山高一成,每條多5分錢.

因為我的品質好,不良率少,有其代價,客戶同意我的價格.

品質決定售價，價位肯定品質

經過涼蓆爭霸戰的洗禮,同時也提升了竹簾的品質

篁城竹簾有兩種織機

      絞織機

平織機

外銷日本成品

外銷日本和南非的半成品
 

台灣竹簾產業沒落的原因                              

廠商削價競爭,不求提升品質。

只有代工 ，沒有創新產品，只求產量。

    當產業外移，搶走本土廠商外銷訂單。

    大陸個體戶以更低的價格又搶走台商訂單。

•台商返台，下一代看不到未來，產業中斷。

•無內銷管道。竹產業鏈斷層。

•目前賣場看到的竹製品、竹簾，大多是國外進口。

產業外移後台灣僅存的竹簾工廠

93年篁城第三代莊博惠接棒.

從小喜歡繪畫，讀復興商工.大學視傳系

返鄉第二次轉型成文創商品

    首先建立品牌    

 網路行銷，打出竹簾幫，篁城竹簾的品牌．

 窗簾量身訂製

     

 文創商品展示

    設計具文化特色 的竹簾文創商品．

三.創作概念與在地文化的關連

•創作概念:

•生活美學:  竹簾除窗簾外，如何應用在生活上

生活習慣就是文化

華人用竹筷,筷架,竹湯匙加上環保餐簾更有風味

泡茶墊個茶席更能顯露禪味

竹簾背包

竹簾書套

產品的故事 。有故事就有生命

客家門簾的故事
保留傳統文化,創新產品

客家人習慣掛門簾

門簾的功能,裡面看得到外面的景物,但外面看不到裡面.

從前男女相親,女生躲在門簾後,先在門簾後面打量男生.

如果中意就端茶宴客.如果不中意就故意將杯子不小心打破,

以不吉利為藉口,回拒親事.

慈禧太后垂簾聽政,都是門簾的故事.

門簾的缺點是進出不方便.

因此我們設計將中間切開方便進出.

  

上面竹簾通風透光  

     

 下方車和風布

客家花布具有客家在地味               

在地文化。結合在地文化創造特色商品

客家人習慣用方巾包禮物,提著禮物.
因此設計用客家花布和竹簾結合的禮盒成為
客家特色禮盒.

茶具盒 

與陶杯異業結盟

結合在地產業集體行銷：多元化滿足消費者.

四.如何帶動竹(簾)產業                          

只推動竹簾產業格局太小了,我們應推動竹產業.

客戶喜歡竹製產品,當需要窗簾時自然就會採購竹簾.

竹產業的重要性可以從竹生態和環保的觀點來分析:

讓民眾從環保的立場看竹產業                     

台灣每年需要的木材98%仰賴進口，浪費運費能源。              

•台灣有很多竹子,生長快速，三年可成材使 用，樹要20年。

•竹子不砍也不會再長大，不用是浪費。

•七年後老化，妨礙竹筍生長，漸漸枯死。

    用竹材代替木材，是世界的新趨勢。

 桂竹是台灣的獨生種占全台竹類的52%。

 竹筍是世界上生長最快的植物一天長45公分。

  存三去四不留七
竹材必須成熟的竹子才能用,因此三年以下必須保存不能砍.

四年以上就可以砍來使用,七年以後開始老化不再長竹筍
.

讓竹園新陳代謝，年輕有活力。

新竹吸水和二氧化碳的能力超越樹木1至3倍。

  

 竹子的地下莖布滿地面,加上每節都長滿鬚根,對水土保持很好.

 過去只有外銷，沒有內銷管道和市場。

(一)  先確定經營模式建立行銷管道 ? 代工、自銷、
        批發。

實體店面

 消費者不知本土生產的竹簾與進口有那些差異?　　

(二)  如何建立品牌？
品牌是消費者對企業的認知與印象

以篁城竹簾為例

 

         品牌的建立

1.品牌名稱:篁是竹子的總稱,竹簾像城堡一樣圍繞,             

因此取篁城竹簾.

2.商標Logo設計:篁字的抽象圖形.兩顆星星代表竹字頭. 

           白色圓圈是白日.月亮代表王字.以前稱日月竹簾.

後來改為篁城竹簾.

 3.英文名稱:Grand bamboo curtain是最高級的竹簾.    4.品質第一  (不計件論酬)不削價競爭。         

  5.結合在地文化行銷:產品有故事、有生命。
        竹東是尖石五峰桂竹的集散地外界稱為竹東竹

竹東一日遊  手繪地圖竹扇. 導覽手冊. 折頁.
介紹竹東產業文

  
新產品的創意概念。

  7.增強民眾對企業的形象。

          竹簾DIY體驗

竹遊戲體驗

竹樂器體驗

                 社區、學校、親子互動體驗,
        推廣在地文化向下紮根.

首創36尺竹簾蛇燈          竹簾裝置藝術

利用節慶活動行銷竹產業                               

      竹東竹文化節

• 民眾對竹產業、竹簾認識不夠。

•1.創新產品有沒有文化故事？

•竹簾除了當窗簾外，還有那些用途？

•2.竹生活美學文創商品。

•產業鏈斷層，從業人才斷層。

•(三).生產鏈的重建和竹工藝教學，培養人才。

部落教學培養竹工藝技能  (莊文勇老師)

 社區教學   (曾鳳珠老師)

張憲平老師

協助創業讓更多人從事竹業

竹材分段出售,在山上就裁切,自己有小貨車可以搬運,竹子售價以重量計算,盡快出售減少重量損失.

     竹材殺青烤直    供裝潢材料    竹工藝材料

竹東成為北台灣竹業重鎮

•竹東之心是新竹縣ATAYAL泰雅旅遊帶的平台

•竹東是尖石、五峰桂竹的集散地，竹業界都稱為竹東竹。

•推展原鄉竹工藝，形成竹產業鏈。

•與篁城結合成竹文化創意產品專業區。

•竹東成為北台灣竹產業供應中心。